Développer une stratégie de sourcing

1. Sourcer en lien avec la stratégie et les besoins

• De la politique achats aux stratégies achats par segment/famille
• De la définition des besoins au sourcing des fournisseurs
• Sourcing comme levier de performance de l’achat
• Jusqu’où peut-on aller ? Quels principes, règles et bonnes pratiques ? 
• Comment les encadrer ? (Cadre réglementaire, Codes de conduite, Codes de déontologie, chartes éthiques…)

2. Analyser le marché fournisseurs

• Sourcing et Marketing achats : développer l’attractivité de son organisation et savoir « vendre ses besoins » aux fournisseurs
• Comment analyser/étudier un marché fournisseurs ? Étapes à suivre
• Contraintes et risques liés aux marchés fournisseurs (exemples : risques sur la Supply Chain, risques RSE)
• Quels outils à disposition de l’acheteur ? Matrice SWOT, Matrice de Kraljic, Modèle de Forces de Porter…
• Savoir synthétiser et formaliser une étude de marchés fournisseurs

3. Méthodes et moyens pour identifier de nouveaux fournisseurs

• Recherches sur internet
• Rencontres fournisseurs 
• Salons, congrès et salons inversés
• Plateformes digitales de sourcing et modules d’e-sourcing des SIHA (Systèmes d’Information Achats)
• Autres moyens : avis de pré-information sur profils acheteurs, réseaux d’acheteurs, benchmarking…

4. Organiser et traiter l'information

• Sources d’informations disponibles pour l’acheteur
• Préparer un guide d’entretien de sourcing
• RFI : les questions à poser
• Exemples de questionnaires de demandes d’information (RFI)
• Précautions à prendre et écueils, conseils pour conception et exploitation des RFI