Développer une posture de business partner

1. Valeur et achat

• Perception de votre métier
• Notion de valeur
• Quelles valeurs pour l’acheteur
• Des nouvelles orientations pour un nouveau rôle

2. Pourquoi un changement de posture

• Vos Parties prenantes : qui, quoi, quelles valeurs
  • Attentes de vos parties prenantes
  • Importance des indicateurs de performance
• Votre rôle au milieu des parties prenantes
  • Degré de satisfaction du client interne
  • Evaluation de la relation fournisseurs

3. Quel impact dans le travail d’acheteur au quotidien

• Définition de sa stratégie
• Risques et opportunités de vos familles d’achats
• Définition et analyse du besoin
• Maturité et évaluation des fournisseurs
• Analyse en TCO
• Sourcing et analyse du marché

4. L’art de convaincre ses parties prenantes  

• Impacts d’une bonne gestion des risques fournisseurs/prestataires
• Bonnes pratiques pour anticiper et gérer les crises
• Communication sur un sujet sensible
• Adaptation à la personnalité de son interlocuteur
• Négociation avec un client interne

Formatrice référente de la gamme achats - Ancienne acheteuse.

•  Une grille d’auto-positionnement est également à renseigner par l’apprenant en amont et en aval de la formation, permettant d’évaluer la progression sur les différents objectifs de la formation. Cette grille est appelée EDA « échelle de degré d’acquisition » et constitue l’évaluation formative du module.
  
  
•  Un questionnaire à froid est envoyé et permet de mesurer l’utilité de la formation à 3 mois auprès du stagiaire et pose la question de la mise en pratique des connaissances.