S’appuyer sur le droit pour réussir ses négociations

Secteur privé

  • 0,5 jour (3,5 heures)
  • Nouveau

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

  • Utiliser le droit comme moyen de négociation
  • Mieux connaître vos marges de manœuvre pour négocier
  • Éviter les litiges

Acheteurs du secteur privé

Formation concentrant l'ensemble des points de droit privé pour négocier.

Cette formation ne necesite aucun pré-requis.

CONTENU DE LA FORMATION

QCM en début de formation afin de connaître le niveau de maturité juridique des acheteurs

 

1. Intégrer les mécanismes de base du processus contractuel 

  • Réflexes avant de traiter avec un fournisseur 
  • Vérifications afférentes à la santé financière des partenaires
  • Devoir de loyauté et de bonne foi, le devoir d’information des fournisseurs
  • Pourparlers et rupture des pourparlers

 

2. Négocier les clauses essentielles communes à l’ensemble des contrats 

  • Prix, RFA, remises, ristournes, escompte et délais de paiement 
  • Durée, renouvellement, prorogation et renégociation 
  • Résiliation, résolution du contrat, réversibilité et pénalités 
  • Propriété intellectuelle 
  • Responsabilité, garanties et assurance 
  • Clauses abusives ou déséquilibrées ou disproportionnées

 

3. Conditions Générales d’Achat (CGA) : les points de vigilance

  • Articulation des CGV avec les CGA
  • Différence entre CGA et contrat cadre 
  • Encadrement des délais de paiement et des conditions de facturation
  • Transfert de propriété et transfert de risques

 

4. Focus sur la rupture brutale de relations commerciales établies – intégrant l’ordonnance du 24 avril 2019

  • Prévenir les litiges 
  • Comprendre la dépendance économique et le délai de préavis suffisant 
  • Connaître les risques et les sanctions afférents à une rupture brutale de relations commerciales établies. 
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Catalogue

RéférenceC2783

Tarif de formation 490,00 € HT

Repas Offert

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