A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :
- Se lancer dans des négociations avec sérénité
- Appliquer des techniques de négociation dans le respect des règles de la commande publique
- Trouver sa posture de négociateur
Cadre juridique, stratégie et posture
A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :
Tout professionnel intervenant dans l'acte d'achat public
Une double approche juridique et pratique pour adopter les meilleures techniques de négociation en toute sécurité.
Connaissance du cadre réglementaire de la commande publique
Cadre réglementaire de la négociation dans la commande publique
0,5 jour 3,5 h
Stratégies et argumentaires de négociation
1 jour 7 h
Jeux de rôle : identifier les coûts sur différents marchés
Jeux de rôle : la balance du pouvoir
Préparation d’une grille de négociation sur des cas précis
Chaque stagiaire définira son « Engagement personnel », ce qui va mettre en pratique sur sa prochaine négociation.
Techniques et postures du négociateur
1 jour 7 h
Simulation : Cas pratiques sur une mise en situation
Simulation : Positive attitude - Quel négociateur êtes-vous ?
Simulation : Les parades non nuptiales
Jeux de rôle : Mise en pratique
Jeux de rôle : 1 vendeur/1 acheteur mis en situation
Jeux de rôle : Osez l’objectif ! La balance du pouvoir
Catalogue
RéférenceC2800
Tarif de formation 1500,00 € HT
Repas Offert
RéférenceC2800
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