Garder la maîtrise de la négociation

  • 2 jours (14 heures)
  • Nouveau

A l'issue de cette formation vous serez capable de :

  • Augmenter votre potentiel négociateur afin d'optimiser vos négociations
  • Garder la maîtrise de l'entretien en respectant les différentes étapes de la négociation
  • Identifier les besoins et motivations des parties prenantes de la négociation
  • Argumenter en utilisant les meilleurs leviers
  • Conclure la négociation sur une image de professionnalisme et consolider la relation pour la pérenniser

Toute personne entrant dans une fonction managériale :

  • Responsables Qualité, QSE, Métrologie, Affaires réglementaires
  • Chefs de projet
  • Animateurs Qualité, QSE, HSE

Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

CONTENU DE LA FORMATION

1 - Quels sont les différents styles de négociateur et quels stratégies sont les plus adaptées ?

2 - Comment réussir sa prise de contact dans le cadre d'une négociation ?

3 - Comment optimiser son questionnement en négociation ?

4 - Pourquoi et comment écouter mieux dans la négociation

5 - Comment concevoir et mettre en oeuvre son argumentation ?

6 - Comment traiter les objections ?

7 - Comment réaliser un bilan de la négociation pour optimiser son comportement ?

 

 

.

Catalogue

RéférenceC2009

Tarif de formation 1350,00 € HT

Repas Offert

DEMANDER UN DEVIS INTER DEMANDER UN DEVIS INTRA